О НАС

ОКСАНА ВАЛЕРЬЕВНА ЗАХАРОВА - автор бренда женской одежды LELEYA. Большое интервью о том, как разделять обязанности, развивать совместный бренд и быть настоящими партнерами в семье и на работе.

Журнал «Blogger life» продолжает делиться с читателями опытом известных и успешных женщин, которые состоялись в жизни, как профессионалы. В этом выпуске на обложке номера Оксана Валерьевна Захарова, автор бренда женской одежды LELEYA. Большое интервью о том, как разделять обязанности, развивать совместный бренд и быть настоящими партнерами в семье и на работе.

О жизни

- Оксана, здравствуйте. И первый вопрос: удобство или тренд? Лично вы, какую одежду предпочитаете?

- Я предпочитаю и то и другое. Именно поэтому моя команда создает свои коллекции исходя из разных предназначений, случаев из жизни женщины. Одежда должна быть комфортной, но она должна соответствовать текущим трендам. Мы начинали работать в режиме ателье, но в течение двух последних лет заметили, что это уже неактуально и стали создавать одежду и полностью гардероб задавая в том числе и тренды. Мы заблаговременно изучаем тенденции, которые делают аналитики, готовимся к сезонным новинкам и делаем акцент на комфорт. Поэтому и то и другое важно.

К слову, в производстве у нас есть даже специальная линейка – LELEYA “Комфорт”, которая и отвечает, как раз-таки за удобство, и просто - “LELEYA”, где любая женщина сможет найти себе одежду, на каждый день.

- Вашему бренду 9 лет. Это хобби, которое выросло в бренд или здесь совсем другая история?

- Вообще, в швейном бизнесе, я уже больше 13 лет. По образованию я швея-модельер 4 разряда, а также дополнительное высшее образование – стилист-имиджмейкер. Поэтому, скорее это призвание, которое выросло в бренд.

Начинала я с детской одежды, потом очень долго работала на подрядных условиях – отшивала чужие заказы и только после поняла, что нужно что-то менять. Получив знания, «набив» руку, изучив процессы создания одежды, дальше для себя я видела развитие только в сторону создания личного бренда, где я смогла бы реализоваться, как профессионал, создавая именно свои изделия.

- Помните ли Вы первый ассортимент, что продавали? С чего начиналось собственное производство?

- Да, очень хорошо помню, потому что это был фурор. Началось все с вечерних платьев. Длинные атласные, шифоновые платья – это красивый продукт, но по своей реализации оказался очень сложным. Посмотрев на спрос наших покупателей, позже мы ввели в линейку повседневные платья, затем и повседневную одежду, а только после этого стали задумываться о собственном производстве. Вечерние платья мы шили не своими силами, размещали заказы на сторонних фабриках, но столкнулись с очень плохим качеством на выходе, когда каждое второе платье приходилось переделывать своими силами.

Собственное производство начиналось у нас с одного закройщика и двух швей. Так мы начали пробовать изготавливать повседневную одежду. Но историю с вечерними платьями я так и не закончила и в этом году мы выпустим капсулу вечерних платьев. Это будет 10 платьев, которые создавались, чтобы радовать и баловать внутреннюю, красивую, любимую королеву.

Платье-терапию, женщины не дадут соврать, ничем другим заменить невозможно.

Что повлияло на ваше решение заняться собственным производством?

- Повлияло именно качество, которое отдавали нам подрядные организации. Мы отказывались продавать такой «брак» нашему клиенту, не хотели, чтобы женщины вообще в это одевались. Проблема была и с пошивом, и с тканями, которые тоже оставляли желать лучшего. Глядя на все это просто, не оставалось вариантов, как только начать пробовать свои силы в производстве, учиться подбирать самостоятельно ткани и изготавливать под свою личную ответственность.

- С какими трудностями пришлось встретиться в самом начале пути? Верили в свой успех?

- Год, когда доллар был 30 рублей, а потом резко стал 60 рублей. Этот был сложный момент, к которому мы совсем не были готовы. Чтобы перейти на новые условия реальности, тогда нам потребовалось около 6-8 месяцев. Еще мы не успевали за спросом. Это значит, что мы всегда отставали, не предоставляя тот ассортимент в полном объеме, который хотели покупать наши клиенты. В общем, бывали разные ситуации. Важно делать выводы и двигаться дальше с новыми вводными данными.
Серьезная трудность, с которой я столкнулась, как руководитель – это отсутствие знаний в области менеджмента, управления людьми и построении команды. Leleya – это семейная история и в первые годы очень не хватало структуры и понимания, как команда должна работать, как должны выстраиваться рабочие процессы и так далее. Это очень важная тема, к которой другим, я советую, подходить сразу же, как запланируете собственное производство.

О бизнесе

- Оксана, можете описать двумя словами, что значит швейный бизнес?

- «Швейный бизнес – это не просто» - я бы так ответила, в двух словах.
Это емкий процесс, нисколько не меньше любого другого производства. Если бы я знала на старте, что это будет такой трудоемкий путь, я бы очень хорошо подумала (смеется). Обратите внимание, как у нас в городе быстро открываются шоу-румы, а потом в течение года быстро закрываются. Недооценивать этот бизнес точно нельзя. Вроде бы легкий старт в течение трех месяцев, а вот дальше, закрепиться – серьезный вопрос. Молодые марки в среднем живут 9-11 месяцев и уходят с рынка.

- Расскажите об одежде, которая создаётся в LELEYA? Кто ваши основные покупатели?

- ДНК бренда у нас полностью прописан. Сначала и до зимы 2022 года весь наш бренд был полностью женской историей. В сезоне осень/зима 22/23 мы вводим, впервые, мужскую линейку одежды. Ее мы представляли на показе этой весной на «Fashion week» в Санкт-Петербурге, где она произвела сильное впечатление на участников.
Но пока LELEYA это все же про женщин. Это раскрытие женского потенциала через одежду, через образы. Ради уверенности, ради любви к себе, ведь если сама себя не любишь, то и дарить любовь другим тоже не сможешь. Самооценка формируется из внешнего вида – под образ подбирается макияж и прическа, а не наоборот. Сегодня хочется быть в деловом костюме, вечером на свидании. На прогулке с детьми это комфортная линейка. Наши свитера — это вообще, эстетическое удовольствие. Я самостоятельно тестирую пряжу, стираю ношу, проверяю на прочность, на чувство комфорта, чтобы наша одежда лелеяла своего обладателя.

- В какой момент вы поняли, что все получилось, как мечтали?

- Мечты меняются постоянно.
У меня это бесконечный процесс. Реализовала одну мечту, следуй за другой, главное научиться мечтать и визуализировать желаемое. Отличительная особенность владельца от базового руководителя — это точное понимание и визуализация целей. То, куда идешь, то что хочешь донести все это надо определять и четко видеть путь.

О партнерстве

- Хочется сломать стереотип о бизнесе с близкими людьми и услышать вашу историю партнерства. Оксана, семейный бизнес - серьёзное испытание для пары? Как получилось, что интересы мужа и ваши совпали и перешли в большой проект?

- Вопрос о партнерстве — это сложный вопрос.
Восемьдесят процентов пар в семейном бизнесе терпят поражение. Больше половины пути — это притирка и адаптация. Основное правило — это договоренность и полная поддержка друг друга. Если не понятно, как говорится «здесь и сейчас», то садимся и разбираем вопрос. Никто не уходит в другой день с проблемой, тем более, когда вам с работы вместе домой ехать. Решать нужно сразу, быть гибким, иметь способность принять чужую точку зрения и очень важно мягко уметь доносить свою точку зрения.

- Когда появились дети, с какими трудностями пришлось столкнуться?

- Мы много пропадали на работе.

Был даже такой период в жизни, когда в два часа ночи мы заканчивали работу, а в семь утра нам нужно было быть на складе. Иногда по ночам собирали заказы, как кладовщики. Такой подход получается из-за неопытности и отсутствия навыков управления. Стереотип, что лучше меня никто не сделает, забирает все твое время.
Именно поэтому руководитель прежде всего должен построить команду и научить сотрудников разбираться также же хорошо в вопросах, как он сам.

Нашему второму ребенку, Маше, было 2 года, когда у нас уже запустились рабочие процессы. Вот ей повезло везде ездить с нами и на производство, и по любым другим делам. Еще у меня есть старший сын, он сейчас живет в другом городе, ну а 6 лет назад появилась наша третья малышка. Вообще для меня дети - не помеха планам. Напротив, они мой источник мотивации и персональный двигатель. С ними замечательно можно и реализоваться, и вырасти профессионально.

- Оксана, получается, что вы и здесь, в Новосибирске, контролируете большинство рабочих процессов и при этом у вас много поездок по работе. Как удается все успевать?

- Чтобы все успеть закрыть все вопросы, мне приходится многое решать по телефону, набегу. Но здесь большую поддержку мне оказывает наша команда LELEYA. У нас работают настоящие профессионалы своего дела, которым я полностью доверяю. С такими море по колено.

Поездок у нас с Борисом (с мужем), действительно много. Мы часто выезжаем в командировки, сейчас, например, проходим обучение в МШУ “Сколково”, что тоже занимает много времени.

Работать в динамичном темпе – это уже профессиональная привычка. На ходу, в машине, даже порой в выходные. А вот когда нахожусь в Новосибирске, то у нас всегда очень много фотосъемок, рекламных кампаний, прямых эфиров. Прямые эфиры нашего магазина – это уникальный формат, который мы вместе воплощаем с командой и в котором я с большим удовольствием участвую и не могу себе в этом процессе отказать.

- Какой год считаете самым счастливым?

- Я считаю, что у меня все года счастливые, ведь я занимаюсь любимым делом, нахожусь с любимыми людьми рядом. Я бы ответила, что бывают обстоятельства определенные, опыт, через который мы проходим, чтобы вырасти, получить новый виток в личном развитии. А само направление «то вверх, то вниз» — это и есть наша жизнь. Жизнь сама по себе – счастье.

О подходе

- Оксана, у меня это больше свой личный интерес, но возможно и нашим читателем будет интересно: когда я впервые услышала такое понятие, как «капсульный гардероб», первое, что я подумала, что это какой-то новый сленг, новый тренд. Но сейчас, я понимаю, что смысл гораздо глубже и больше связан с осознанностью. Расскажите, откуда пошло исторически такое понятие в одежде, как «капсула» и чем она отличается от базового гардероба?

- Так и есть. Это именно про осознанность. Вещи, таким образом, в шкафу живут долго, а дополняя их буквально какой-то новой правильно подобранной вещью, получаем сразу несколько новых образов. Бренд «Leleya» за осознанное потребление. За важность и нужность каждой вещи в гардеробе.

Вообще исторически, слово «капсульный» используется в значении «маленький и компактный». Популярность этого понятия произошла благодаря модельеру Донне Каран, создателю всемирно известного бренда DKNY. Капсульный гардероб — это коллекция из нескольких основных предметов одежды, которые не выходят из моды, таких как юбки, кроп-топы, брюки и пальто, которые затем можно дополнить сезонными предметами. Капсула полностью закрывает определенную сферу жизни — будь то работа, спорт, отпуск, прогулки с ребенком или что-то ещё, а базовый гардероб, по сути, представляет собой одну большую капсулу, которая определена не конкретной сферой, а образом жизни в целом.

- Можно ли прийти к вам в магазин и собрать капсулу? Помогут ли мне консультанты?

- Да, помогут. Мы обучаем консультантов подбирать интересные образы для разных комплекций и даже характера. Это могут быть как классические образы, так и необычные, по запросу клиента. В социальных сетях мы показываем в прямом эфире разные варианты сочетания цветов и вещей, что само по себе является некой «палочкой-выручалочкой» для многих наших клиенток. Порой, когда совершенно не знаешь, как подобрать наряд, можно обратиться к нашему сообществу и посмотреть сохраненные образы. Очень выручает.

- Второй раз уже слышу про прямые эфиры, расскажите поподробней, что вы там показываете?

- К прямым эфирам мы очень тщательно готовимся, два раза в неделю по вторникам и четвергам, показываем новые стильные сочетания капсул. Каждый раз мы стараемся удивить наших зрителей чем-то новым. Образы на прямых эфирах продуманы заранее от и до, одежда, обувь, сумки, бижутерия, которые будут прекрасно сочетаться между собой.

В данном формате я и моя команда выступаем как личные стилисты, показывая, как можно сочетать одежду “LELEYA” в капсуле или совмещать несколько капсул вместе.

- Ваш бренд участвовал в модном международном событии «Fashion week» в Санкт-Петербурге. (*прим.ред. официальная неделя моды, которая направлена на продвижение локальных брендов и дизайнеров). Какие остались у вас впечатления после события? Каково было выступать и представлять свой бренд на федеральном уровне?

- Мы дважды участвовали в подобных событиях, один раз открывали неделю моды в Санкт-Петербурге. По теплым отзывам и комплиментам, я с уверенностью могу сказать, что мы поразили публику своей коллекцией из Сибири. Благодаря неделе моды Leleya приобрела еще больше популярности, и я очень рада, что мы помогаем нашим женщинам сформировать осознанный гардероб и чувствовать себя в наших образах счастливыми.

- С уходом многих популярных массмаркетов, как думаете, кого ждать на их места? Насколько вообще в данной сфере возможно полное импортозамещение?

- Сейчас идет бурное развитие легкой промышленности в России и мне интересно проживать этот опыт, а таком новом формате. В данных обстоятельствах, которые сложились в нашей стране, теперь возможно самостоятельно регулировать моду, самим задавать тренды, выводить свое имя на более высокий уровень. Это интересные перспективы, как для индивидуальных дизайнеров, так и для молодых, качественных брендов.

- У вас потрясающая история, которая для многих может стать примером или мотивацией для личного старта. Что пожелаете тем, кто в самом начале пути?

- Не сдаваться, не отступать от своей мечты, видеть ее, чувствовать, представлять, какой она будет. Рассчитывать свои силы правильно, не стараться прыгать выше головы, а иметь терпение и конкретные шаги. Главное гореть своей идеей и работать не ради денег, а ради своего продукта, ради пользы.